Preisverhandlungen - Intensivseminar

 

 

Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen. Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die Kulissen gibt den Verkäufern eine andere Sichtweise und taktische, strategische und psychologische Instrumente in die Hand, um eine auskömmliche Marge zu sichern. 

Im Aufbauseminar am zweiten Tag geht es um die passenden Verhandlungs-Ansätze für eine Preiserhöhung und ebenso zur Preisverteidigung in Phasen wieder sinkender Indizes. Alle Inhalte werden mit praktischen Aufgaben oder Gruppenarbeit anhand von Case Studies unterlegt. Dadurch können die Ergebnisse leicht in die eigene Arbeit umgesetzt werden.

 

 

In der Vergangenheit wurden Seminare dieser Serie mit unserem Trainer immer wieder von verschiedenen Unternehmen in ganz Österreich gebucht, auch in Form von Inhouse – Schulungen für ganze Vertriebs- und Einkaufsgruppen.

Palfinger:
„Hr. Fein hat versucht, die Sichtweise des Verkaufs darzustellen und auch die Arbeitsmethoden in der Automobilbranche. Dabei wurden viele
praxisnahe Verhandlungssituationen anhand von Fallbeispielen erarbeitet. Durch die Inputs im Training konnten die Einkäufer entsprechende Strategien ausarbeiten
und geeignete Rezepte für schwierige Verhandlungen umsetzen.“

 

Trainer: Dipl.-Kfm. Hans-Andreas Fein, seit über 30 Jahren Trainer und Strategieberater für Autozulieferer und Maschinenbauer

 

Termine 2024: 3. Juli bis 4. Juli bzw. 16. Dezember bis 17. Dezember

 

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