Veranstalter
Automobil-Cluster
Veranstaltungsort
Gasthof Fischer,
Marchtrenk
Veranstaltungsdatum
06.07.2022
- 07.07.2022
09.00 - 17.00 Uhr
Ansprechperson
Koller Matthias
E-Mail
Seit der Ära von Ignacio Lopez fordern die Automobilhersteller von ihren Zulieferern regelmäßige Preisreduktionen, und dieses Modell hat mittlerweile auch in vielen anderen Branchen Einzug in die Vorgehensweise des Einkaufs gehalten. Machtvolle, oft aggressive Verhandlungsgegner wollen ihre Preisvorgaben mit aller Kraft durchsetzen. In dieser strategisch und psychologisch aufgebauten Zwangssituation bleibt eine Argumentation mit Produktvorteilen oder technischen Erläuterungen wirkungslos.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in diesen Fällen im Verständnis der strategischen Zusammenhänge und den Mechanismen in der "Kulisse" der Verhandlungen. Diese Sichtweise wird im Seminar offengelegt und mit praktischen Fallstudien in Gruppenarbeit geübt.
Tag 1: Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern"
Tag 2: Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen
Referenten
TIPP: Vertiefungsseminar am 8. Juli 2022
>> Mehr Details
(c) Pixabay
Gebühren
AC-Partner € 850,-
Cluster-Partner: € 1.085,-
Nicht Partner: € 1.700,-
Anmeldeschluss
22.06.2022