VM-PV Preisverhandlungen mit 'Lopez-Einkäufern' Vertiefungsseminar

Seit der Ära von Ignacio Lopez fordern die Automobilhersteller von ihren Zulieferern regelmäßige Preisreduktionen, und dieses Modell hat mittlerweile auch in vielen anderen Branchen Einzug in die Vorgehensweise des Einkaufs gehalten. Machtvolle, oft aggressive Verhandlungsgegner wollen ihre Preisvorgaben mit aller Kraft durchsetzen. In dieser strategisch und psychologisch aufgebauten Zwangssituation bleibt eine Argumentation mit Produktvorteilen oder technischen Erläuterungen wirkungslos.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in diesen Fällen im Verständnis der strategischen Zusammenhänge und den Mechanismen in der "Kulisse" der Verhandlungen. 
Aufbauend auf das Seminar "Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern" werden Use Cases der Teilnehmer erarbeitet bzw. analysiert.
Ebenfalls wird das aktuelle Thema "Preiserhöhungen" behandelt.

Voraussetzung:

Teilnahme am Seminar "VM-PV Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern" - >> Zur Veranstaltung

Referenten

• Hans Andreas Fein
  Seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer und Herausgeber einer Studie zu Preissenkungsforderungen
• Elke Woertche
  Diplom-Psychologin, seit 30 Jahren tätig als Beraterin, Coach, Trainerin und Gutachterin für Unternehmen, Justiz und Privatpersonen
  

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