Verhandlungsstrategien für Preiserhöhungen in der aktuellen Rohstoffkrise - ABGESAGT

Die OEMs und Tier1s kürzen oder stoppen die Abrufe von ihren Lieferanten und auf der anderen Seite schießen die Rohstoffpreise und andere Kosten durch die Decke – das ist die aktuell schwierige Gemengelage für viele Autozulieferer. Und das zwingt zum schnellen Handeln in Form von Preiserhöhungen oder anderer Kompensations-Forderungen an die Konzern-Kunden.

Es braucht in dieser besonderen Lage einen mehrschichtigen Ansatz und Leitfaden, mit dem man seinen Verhandlungs-Partner erst auf die Forderung vorbereitet und für eine gemeinsame Lösungs-Findung gewinnt. Dabei sollten konventionelle wie auch unkonventionelle Wege einbezogen werden, die die Vorgaben, ʺTabusʺ und Zwängen auf der Einkäuferseite mit berücksichtigen.

Referent

• Hans Andreas Fein
  Seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer und Herausgeber einer Studie zu Preissenkungsforderungen

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