News-Archiv 2009

09.11.2009

Lehrgangsstart "Zertifizierter Vertriebsmanager Automotive"

Das kompakte und maßgeschneiderte Training für Vertriebsmitarbeiter in der Automobilindustrie
Mit diesem Lehrgang steht Unternehmen der Automobilzulieferindustrie ein Ausbildungskonzept zur Verfügung, das speziell auf die Herausforderungen des Vertriebs in diesem Umfeld angepasst ist. Die Automobilzulieferindustrie (B2B, Erstausrüstung) ist gekennzeichnet durch einen extrem starken Wettbewerb und ständig steigende Anforderungen der Kunden. Das stellt auch die Vertriebsabteilungen und deren Mitarbeiter laufend vor neue Herausforderungen. Sie bestimmen maßgeblich die Positionierung des Unternehmens in diesem Marktumfeld.

>> Download Folder "Zertifizierter Vertriebsmanager Automotive"
>> Anmeldeformular

 

9.-10. November 2009: Die Kunst des Wissens - Marktforschung und Marktanalyse in der Automobilzulieferindustrie
Wie Vertriebsmanager Trends und Entwicklungen in der Automobilindustrie nachhaltig erkennen, systematisch erheben und im Vertrieb optimal nutzen.
Nach einem aktuellen Input des Fachexperten Ing. Paul Deliomini, Einkaufsleiter Serienmatieral, BMW Motoren Steyr erhalten die Teilnehmer in kompakter Form einen allgemeinen Überblick über die aktuelle Marktsituation sowie die spezifischen Wirkungszusammenhänge in der Automobilindustrie. Es werden die wesentlichen Einflussfaktoren auf die künftige Marktentwicklung und die Trends der Automobilindustrie präsentiert und diskutiert. Vor diesem Hintergrund werden die veränderten Anforderungen an das notwendige Wissen des Vertriebsmanagers in der Automobilzulieferindustrie herausgearbeitet.
Im methodischen Teil lernen die Teilnehmer Instrumente und Quellen im Vertrieb kennen und in strukturierter Form nutzen, um fortlaufend aktuelle Informationen über die Entwicklung der OEMs, Systemlieferanten und der Wettbewerber zu erhalten.
>> Mehr Details zum Modul
>> Melden Sie sich rasch an und sichern sich Ihren Platz!

 

11. November 2009: Innovationen erfolgreich managen, präsentieren und verkaufen
Erfolgreiches Innovationsmanagement ist eine ausgezeichnete Möglichkeit sich langfristig zu differenzieren. Ein Ziel dieses Seminars ist es daher, die wichtigsten Aspekte des Innovationsmanagements kennen zu lernen und diese erfolgreich im Verkauf umzusetzen. Ein zentraler Punkt des Innovationsmanagements ist die frühzeitige Einbeziehung des Kunden in das Entwicklungsprojekt. Speziell hier spielt der „aktive“ Verkäufer eine besonders wichtige Rolle und muss Sprachrohr sowohl für den Kunden als auch für die eigene Organisation sein. Effektiver Verkauf von Innovationen bedarf überzeugender Präsentationen! Verkäufer sind die Kommunikationsdrehscheibe zwischen Kunden und der eigenen Organisation. Das notwendige Rüstzeug dafür inklusive der Instrumente und das Erproben erfolgreicher Präsentationen ist ein weiteres Ziel dieses Moduls.
>> Mehr Details zum Modul
>> Melden Sie sich rasch an und sichern sich Ihren Platz!

<< zurück zur Übersicht